martes, 9 de junio de 2026
El primer y único Instituto para el Desarrollo Comercial de Galicia (FOCO) ha decidido instalarse en Vigo debido al dinamismo empresarial de la ciudad. Desde la sede, los directivos trabajan para aportar soluciones a las empresas y ofrecerles un servicio integral en el área comercial incluyendo el diseño de las acciones formativas, la impartición, el seguimiento y la evaluación.
Basados en la investigación y años de experiencia estudiando el comportamiento del individuo en situaciones de compra, han desarrollado un sistema de trabajo que se fundamenta en la moderna ciencia de la conducta aplicada a la venta. Los resultados obtenidos son óptimos y, sin duda, están contribuyendo al crecimiento y competitividad de las empresas gallegas. Hoy en día, más de 200 empresas han solicitado sus servicios.
Su director, Carlos Bosquet, experto en dirección y formación de equipos de ventas y marketing empresarial, comenta que el fin es ayudar a las empresas y los profesionales a vender más y mejor. Lo importante es potenciar la fuerza de las ventas mediante el proceso de selección, formación y motivación de sus comerciales.
Para impartir su innovador Método ACHA (Actitudes, Conocimiento y Habilidades) han firmado convenios con universidades, confederaciones empresariales, asociaciones de distintos sectores y la Fundación Tripartita que permite a las empresas adquirir esta formación de modo subvencionado.
Los seminarios, que organiza FOCO, pretenden conseguir la apertura de nuevos mercados locales, regionales y nacionales. La venta consultiva aporta a los comerciales, técnicas y normas más efectivas para atraer, desarrollar y fidelizar clientes.
El seminario, EVOLUCIÓN 2 se desarrolla los días 5, 6 y 7 de junio de 2007 en la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Vigo. El programa incluye desde los aspectos básicos de la venta consultiva, motivaciones de compra, necesidades, planificación, estrategia y táctica.
En la actualidad las empresas requieren de vendedores formados capaces de reciclarse y adaptarse a los nuevos retos que se plantean. El actual entorno económico exige que la labor de ventas sea un proceso intencionado, confiable y dirigido al cliente aplicando estrategias que ayuden a generar confianza y fidelidad.
La alta competitividad de los mercados y la abundante información ha llevado al comprador a tener más datos para escoger al proveedor que le aporte mayor valor y soluciones sus necesidades.
Para todo comercial es importante conocer el negocio del cliente para demostrar credibilidad y confianza para conseguir el éxito en el cierre de las operaciones. El proceso de venta está cambiando, el comercial se ha convertido en asesor del cliente: domina su producto, analiza sus necesidades, le recomienda adecuadamente, se compromete en un buen servicio, negocia y consigue la venta.
Actualmente en España, el perfil de candidato más buscado por las empresas es el comercial y esta categoría ha aumentado en 18% respecto al 2004. En Galicia es la profesión más solicitada por las empresas.
Tivo lugar a xornada 'Deputados por un día', na que os escolares galegos levaron ao hemiciclo as súas propostas para mellorar a sociedade. Os catro representantes dos colexios, un por provincia, compartiron na Cámara as súas reflexións sobre a convivencia, o tema arredor do que xira este curso o programa educativo Abraza tus valores, e a relación dos menores coas tecnoloxías. Participaron máis de 8.300 escolares de entre 4 e 12 anos de 83 centros públicos, concertados e privados de Galicia (Arquitecto Casas Novoa de Santiago, o CEIP Plurilingüe A Gándara, de Monforte de Lemos, o CEIP Plurilingüe Irmáns Villar, de Ourense e o CEIP Plurilingüe de Cerdeiriñas, de Piloño).
A actividade levada a cabo pola Axencia de Protección da Legalidade Urbanística (APLU) para protexer o medio ambiente e o patrimonio natural e paisaxístico galego permitiu o pasado ano a reposición da legalidade en 121 actuacións en toda Galicia. Estas reposicións foron resultado do labor do equipo inspector do organismo adscrito á Consellería de Vivenda e Planificación de Infraestruturas, e repartíronse principalmente na provincia de Pontevedra, con 60 actuacións, seguida da Coruña con 30, Lugo con 21 e Ourense con 10.
