En la actualidad hay muchas formas de publicitar un negocio, probablemente, más que en ningún otro momento de la historia. Contamos con medios analógicos, digitales, con periódicos y podcast, incluso con campañas que involucran a nuestros grandes aliados contemporáneos, los teléfonos móviles.
Sin embargo, lo que nunca pasa de moda es el folleto publicitario. Esta sencilla herramienta ha mostrado ser de lo más efectiva y superar la barrera del cambio de
siglo. Los clientes potenciales siguen sin resistirse a ojear lo que tienen entre manos cuando llama su atención, y tiene pocas opciones de caer en el olvido entre millones de archivos porque ofrece un soporte físico.
Para alcanzar este objetivo, eso sí, hay que hacer un buen producto, de los que no viajan hasta la papelera en el minuto uno. Pero, ¿cómo crear un folleto seductor que realmente capte la atención del usuario? A continuación, te mostramos todas las claves.
Determinar un objetivo
Parece evidente que el objetivo de cualquier herramienta publicitaria es precisamente ese, publicitar a la empresa. Sin embargo, esto es demasiado generalizado y ambiguo como para que funcione sin dar una o dos vueltas más al concepto. De hecho, es una de las claves del éxito.
¿Llamar la atención sobre tu marca?, ¿informar de un nuevo servicio?, ¿conseguir mayor interés en una gama de productos en concreto? Cuanto más clara sea la misión del folleto publicitario, más probable será que alcance su objetivo. Piensa en ello y elabora cada detalle con esta meta puesta en mente para poder transmitir con mayor claridad el mensaje.
Crear una estructura adecuada
La estructura de un folleto es fundamental, pues es algo que puede atraer al receptor al instante o hacer que lo deseche prácticamente sin mirar lo que hay en su interior. Cuando nos encontramos ante un batiburrillo de cosas en un papel, perdemos el interés al momento, pues es demasiado "complicado" para que reparemos por voluntad propia en descifrar lo que nos acaban de dar.
Crear una buena estructura en la que resalte un mensaje claro y conciso puede cambiar mucho la película. Es crucial que exista un título y diferentes subtítulos, de esta forma, las personas saben instintivamente a dónde tienen que mirar y en qué orden deben leer la información. Esto, incluyendo las imágenes o gráficos con orden y estrategia, puede generar un panfleto de lo más atractivo para el lector.
Escoger los materiales
A diferencia de otros formatos publicitarios, el folleto es algo tangible y es una cuestión que no se puede pasar por alto en ningún momento. Esto significa que el soporte es importante, pues va a afectar a la imagen final, pero también al mensaje, al tacto y a la primera impresión que ofrece.
En sitios especializados como
Dical.es puedes encontrar una gran cantidad de variedades de papel de colores a elección, ¡no dudes en repasar el catálogo! En la textura, el brillo y el estilo del material puede estar una de las claves más relevantes. De hecho, con esta simple elección ya puedes estar enviando un mensaje sobre la propia marca: con papel reciclado hablarás sobre el compromiso de la empresa con el medioambiente, con materiales mate de su sobriedad y con papeles reutilizables de su sentido de servicio al cliente.
Diseños trípticos, dípticos u otros formatos
El diseño suele ser un gran quebradero de cabeza a la hora de crear un folleto publicitario adecuado. En este sentido, el mayor problema es que todos pueden ser maravillosos, por lo que no existe una elección universal que sea la adecuada y que vaya a funcionar en todos los casos igual de bien.
Lo mejor que puedes hacer en este sentido es intentar ser original e involucrar el diseño en lo que quieras contar para darle forma. El secreto para lograrlo es bien sencillo, y se trata de un trabajo de prueba y error. Lo más estratégico es sacar algunas versiones para que puedas ver cómo queda cada una de ellas y, si es posible, pedir opinión a socios y familiares para saber cuál tiene mejor acogida.
La importancia del lenguaje
Hasta el momento hemos hablado mucho del soporte y el aspecto visual del folleto, algo crucial para las primeras impresiones. En cambio, debes saber que un texto convincente y con gancho es igual de importante que todo lo demás para atrapar la atención desde el minuto uno. De hecho, es difícil que puedas confiar en una marca que se expresa mal o que una empresa te inspire seriedad si tiene faltas de ortografía en sus textos, ¿verdad?
Las palabras que selecciones también van a marcar el tono de tu marca con el cliente y la empatía que pueda llegar a despertar. ¿Es una marca divertida que habla de tú a tú?, ¿se trata de una empresa seria que trata de manera formal a sus clientes? Debes pensar en todo esto antes de ponerte a escribir para reflejar bien el espíritu de la campaña.
WIIFM (Whats in it for me?)
El término inglés WIIFM (Whats in it for me?) significa algo así como "¿Qué hay para mí?", y es uno de los principios del marketing, ampliamente estudiado en este sector. Si sabemos que funciona, debemos ponerlo en práctica a la hora de generar nuestras propuestas publicitarias.
El truco es hacerte esta pregunta y determinar si el folleto es capaz de ofrecerte una respuesta. En él debe haber algo para ti, algo seductor que despierte tu interés o que cubra una necesidad que tienes. Si no hay nada para ti, estás creando un producto que cumple con su misión y que se verá como prescindible para los receptores.
La forma de distribución
El último paso es distribuir el folleto y esto es algo en lo que también debes pensar a conciencia. Puede ser en mano, ofreciendo la publicidad en calles estratégicas, haciendo un trabajo de buzoneo o bien depositando los panfletos en una mesa para que el usuario se los lleve a elección. Para ello, estudia a tu público objetivo y ten en cuenta los objetivos de tu campaña.
